国兴汽车城·国兴公馆营销部长黄香诚：换位思考提升价值

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来源：兴国房产网加入时间：2014-06-18 16:08:09

兴国房产网讯（编辑/欧阳金平）相对于大部分家庭而言，买车应该算是家庭的一大盛事，看车买车时带上几个亲朋好友一起帮忙参考，是大部分人的选择。看车选车休恬之余，旁边有可供小孩游玩、亲朋好友小坐且能品尝美食的地方，休闲式的选购更能消除疲惫并增加一份愉悦的心情。这种商业布局的结构，正体现了一个楼盘前期商业规划及后期招商布局的周全与远见。

兴国“国兴汽车博览城·国兴公馆”招商营销部部长黄香诚先生。

    随着兴国房地产市场环境日渐成熟，各楼盘间也在不断提升楼盘自身价值来提升产品的竞争力，价格已不再是决定产品价值的唯一重要指标，楼盘“商业价值圈”的打造，更越来越受到各开发商的重视。作为一个在兴国县新规划片区打造得相对成功，有品牌特色商圈的“国兴汽车博览城”，其前期的商业规划及后期招商结构布局在某种程度上来说，对兴国楼盘开发在这方面有某种借鉴的意义。为了解未来“国兴汽车博览城”将如何从“纯商业”向并合“国兴公馆”“融商业生活为一体”的发展方向转变，兴国房产网近日就此对“国兴汽车博览城·国兴公馆”营销招商部黄香诚部长（以下简称“国兴”黄部长）进行了专访，以下为本次专访详细内容。

    兴国房产网：黄部长，您好！首先感谢您在百忙之中接受兴国房产网的专访请求，接下来我谨代表兴国房产网，想就一些针对兴国房地产市场，以及和贵公司相关的话题，占用您宝贵的时间进行采访。
    “国兴汽车城”是目前兴国规划新区内为数不多，且打造得相对成功有品牌特色的区域经济商圈之一，“国兴汽车城”包含汽车销售、酒店、餐饮、娱乐、美食等相关服务项目；随着“国兴公馆”的建设，以及紧邻“国兴公馆”的“东城国际”、“万象新城”等相关项目建设，未来此区域的功能发展方向或将重新定义，请问“国兴汽车城”在这方面是否有更长远的发展规划？黄部长是否可以简要介绍一下这方面的相关情况？
    “国兴”黄部长：国兴汽车博览城、国兴公馆、东城国际和万象新城都是模范大道的项目，作为模范大道来说，县委县政府都已经很明确的做出了定位，就是未来兴国县的经济商业街。一是这条大道不再设立工厂，规划业态都是大型商业，兴国县城乡建设局已将规划图在老中苏食品公司东角公布了。二是这条大道也是3年之内兴国县城连接环城高速，下赣州、过石城、北上南昌的一条必经大道，也是一条代表兴国县靓丽形象的大道。
    我们公司主要是有国兴汽车博览城、国兴公馆这两个项目，我们公司的未来规划，就是将我们兴国国兴汽车博览城管理好、运营好，将兴国县的这张城市靓丽名片传播好，同时我们是为业主商家做好服务，这也是我们国兴集团公司做事的原则，让业主和商家共赢。

    兴国房产网：目前兴国县在建待建、在售待售的楼盘均不少，大部分楼盘在营销这一块都交由房产经纪代理公司负责宣传策划营销，“国兴汽车城、国兴公馆”是少数由公司自己成立营销部门的楼盘；请问您认为在不可避免的楼盘营销竞争中该如何定位自己的营销宣传价值？由公司成立营销团队是否有某些独特的优势？
    “国兴”黄部长：兴国县的房产发展到今天，我们的同行大大小小有30多家了，如何健康有序的发展下去，这就是需要我们在宣传的时候要良性竞争，不能相互挖墙脚、搞釜底抽薪，唱对角戏，甚至竞争中出现大鱼吃小鱼的方式拼价格，这是非常危险的方式。大家将价格稳定了，将各自项目的优质服务做全面了，购房者自然就心态平和了，对房地产商是有益的，对房产市场也是有益的，不会大起大落。我们公司一直在宣传方面都是遵循“多讲服务、多讲数字”将宣传的透明度力争提高，让购房者信任我们，让同行的尊重我们。
    我们公司自己成立营销团队，目的有两个：一是我们要锻炼自己的团队，培养我们的员工。因为我们是本土企业，最终是我们自己和业主商家对接，我们要有优秀的团队来服务我们的商家业主。二是我们作为国兴集团公司、我们是兴国本土企业，我们要一直衔接好、服务好支持我们的商家业主，必须要有我们自己的员工来做营销，这样我们自己才更踏实，更能对得起兴国县人民对我们的支持。

    兴国房产网：每年的“五一”节后至中秋节前，都会形成一个较为明显的兴国楼市销售低谷期，您认为每年形成此类周期性的销售低谷期的主要原因有哪些？
    “国兴”黄部长：这个低谷本是市场的一个自我调节，这与我们兴国县的风俗习惯、农忙季节有着关联。五一过后，紧接着就是农历7月，是我们兴国县人民所讲的鬼月，这个月份买房的人极少，很多人买房都是提前或推后，所以出现一个较长的时间低谷，还有就是农忙双抢时间，收早稻种晚稻的关键时期，乡镇百姓一心一意抓好归仓和播种，没时间来谈其他事宜，何况买房需要大量的时间。还有就是五一端午节、八月中秋节都是全国比较重视的节日，所以兴国县在外务工的人员除了春节回家外，平时就这两个节日抽空回家看看，而且兴国县房产购买力很大一部分就是这些在外务工人群里，他们的回乡，就创造了购房的一个小高峰。

    兴国房产网：每一个地方受地理位置以及当地经济发展等多方因素影响，其人群结构在特定时期都具有一定的特点，如兴国县目前还是一个劳动力大量外出的大县。据说做营销策划的人特别注重人群结构特点对消费影响的分析，据悉黄部长您在营销专业行业从事多年，有着丰富的相关经历和经验。请问您如何看待目前兴国置业人群的结构特点？针对兴国的人群结构特点，就楼盘营销广告宣传策略而言，如何定位能让宣传效果达到最佳状态？
    “国兴”黄部长：不敢当，我在这行按经历和经验，自认为是一个好学的学生，各个房地产公司有着很多经验丰富，经历悠久的老前辈，他们都是我的老师。
    就我个人认为，兴国县在商品房里的住宅方面，主要是乡镇进城购买力最高。商铺这方面是县城双职工、个体户、老板，还有就是乡镇街上经营户、在外地做生意回乡置业者，这5部分人居多。
    兴国人，相对来讲，都是近15年发展起来的，时间特别短，现在大家口袋里有钱买房的，都是经历过艰难困苦过来的（除富二代、官二代外），而且房子是百姓的人生大事之一，所以大家做事比较谨慎，要消除他们的顾虑，取得信任来购房，一定要在服务上、在公司的信誉上下工夫，我们开发商在开发产品时候，置业顾问在于客户交流时候，要经常换位思考，他们需要什么？他们担心什么？他们喜欢什么？我们应该怎样服务？解决了这四个问题，我们的宣传就简单了。

    兴国房产网：最后请您介绍一下“国兴汽车城”最新的招商情况，以及“国兴公馆”最新的工程进度和销售的相关情况。
    “国兴”黄部长：截止目前，国兴汽车博览城共进入小车商家17家、农用车4家，维修美容服务6户，其他配套服务行业18种，工商、国税、交通、交警、保险、银行在2014年3月10日就为购车车主实行购车“一站式”服务，得到了大家的赞誉，兴国国兴汽车博览城也作为兴国县十二五规划的重点项目，我们极力推出“安商、惠商”政策，把市场真正做旺了，国兴汽车博览城成为了兴国县的一张靓丽的城市名片，得到了县、市、省领导的认可。
    国兴公馆是我们一个宜商宜居的商住项目，于2013年3月取得土地，当年10开工建设，截止目前，三栋楼均达到了15层楼高，建设速度之快，在兴国县同行里属于前列。目前销售情况较好，1#、2#楼由于户型好、价格实惠，开盘2个月劲销80%，在当前的大环境下，相对来讲是比较好的，3#楼刚取得预售许可证，其价值比1#、2#楼更略胜一筹，看房的人也非常认可，而且我们已经建立了样板房，有助于参考。我们目前主要精力就是做服务，服务有两块，第一是加快工程进度，让购房人员尽早入住，这个大家有目共睹。第二是我们的各种配套服务，前期物业都已着手介入。我们国兴集团开发项目，第一是质量，其次是服务。这也是我们在兴国县人民心目中一直有着良好口碑的关键所在。

    兴国房产网：再次感谢黄部长接受我们的专访，并对我们提出的问题作出众多精彩回答，专访结束的同时祝您工作顺利、生活美满，谢谢！